在阛阓的细密化发展趋势下，高质料获客已成为各银行信用卡业务政策的中枢。新规实践以来，从密集停发多款联名信用卡家具就可看出，也曾的“拼限制”足球投注app，到如今谛视客户体验和就业质料的深耕易耨，信用卡重“量”转向重“质”已成为业界的共鸣。

南齐·湾财社记者通过不雅察阛阓动态发现，在面前信用卡业务增长放缓的窘境下，不少银行信用卡中心寻求新处所，也曾开动搬动策略，转战发力信用卡高端卡种，以期通过提供愈加细密化和个性化的就业来眩惑和留下高净值客户群体。

刚性年费卡成银行主推

记者发现，同期兼具相识年费收入及客户资源的高端信用卡，尤其是刚性年费卡，成为银行在竞争热烈的阛阓中争夺客户的垂危器用。本年以来，主推年费卡的银行信用卡不在少数，据了解，在年费方面，各家银行的白金卡品级卡家具年费多在800元/年以上，部分银行的高端卡家具年费可达1万元/年以上，如，民生银行的银联尊爵钻石信用卡主卡年费10000元/年，附庸卡5000元/年，可享第一附庸卡免年费优惠政策；农业银行的至尊鼎然私东说念主银行信用卡（绿钻版）主卡年费1.6万元/年，附庸卡6000元/年。

在年费收取边幅方面，多款卡家具接受刚性年费政策，部分卡家具可使用积分兑换年费。此外，银行信用卡中心还每每通过增大权柄力度及丰富历程变相补贴年费吸援用户。

如，招行新出的万事达宇宙卡刚性年费为3600元，和招行其他高端卡年费一致，但其中一项境内境外机票返现，单次最高返900元，关于意思意思旅游和常常出差的用户，每年四次（2次境内、2次境外）格外于可掩盖年费外还能免费享受其他权柄。

广发银行本年新推出的刚性年费卡，初学级别有鱼潮尊享白金卡，其480元的年费为刚性收取，并莫得任何减免行径，不外其微信、支付宝、云闪付三个荟萃阔绰渠说念不错返现1%，最高每月100元返利金，用得多的话格外于这部分也不错十足掩盖年费。

光大银行相同访佛，车主经典白金卡相同动作其主推卡，其年费范例为500元/年，在卡片激活的第一年，交游24笔且满3万不错返还500年费；次年年费500元或10万积分抵扣。

用户接受度和非息收入成双重挑战

干系词，关于很多信用卡用户而言，刚性年费卡的宗旨并阻截易被接受，在以往的信用卡限制时间，各人阛阓无数存在着一种不雅念，即信用卡是用来“薅羊毛”的，即通过返现、积分兑换里程、享受各式权柄来取得稀零价值。在这种不雅念下，支付年费似乎与“薅羊毛”的精神相背。

这种用户习尚也主要源于信用卡行业的早期发展阶段，那时，阛阓的主要驱能源是发夹量的增长，但恒久来看，却给银行带来了不小的老本压力。跟着时辰的推移，这种以限制膨胀为主的策略逐渐暴透露其局限性。

资肯定用卡各人董峥以为，靠砸钱堆权柄“拉新”的发展阵势难以为继，奈何主义好手中现存的存量用户兑现更大价值，才是面前银行所面对的挑战。

“留下存量用户，要收拢刚性阔绰需求。”他指出，最垂危的要留下轻率孝敬价值的用户，就要充分了解他们的阔绰需求变化，将信用卡权柄与用户的刚需阔绰联贯合，最猛历程收拢阔绰者的阔绰场景，以莳植用卡活跃度。

此外，高端信用卡的自己定位就奠定了“高质料客群”和“刚性年费”的基础，而其产生的刚性年费亦然信用卡非利息收入的垂危开首之一。

此前，南齐·湾财社统计的各银行半年报中信用卡干通盘据就发现，2024年上半年部分银行在非息收入中，均提到因信用卡业务交游下滑甚至非息收入下滑严重。

如，交通银行在半年报中提到：手续费和佣金净收入中，银行卡业务收入同比着落 19.77%，主淌若阔绰额同比着落重复主动清退高风险客户等身分影响，信用卡回佣收入及失约金收入有所着落。

中信银行在半年报指出，本集团兑现手续费及佣金净收入 163.53亿元，同比着落 27.10 亿元，降幅 14.22%。其中：银行卡手续费 79.50 亿元，同比着落 2.50 亿元，降幅 3.05%，主淌若全阛阓信用卡交游量全体着落，影响信用卡回佣收入。

招商银行年报中示意，银行卡手续费收入86.34亿元，同比着落14.10%，主淌若信用卡线下交游手续费着落。兑现信用卡非利息收入124.99亿元，同比着落10.14%。

招联首席考虑员、复旦大学金融考虑院兼职考虑员董希淼指出：信用卡在银行就业零卖客户中占据垂危地位，但不同的银行在信用卡发展策略上存在各异。对大中型银行而言，信用卡业务是发展零卖业务的垂危构成部分。信用卡业务轻率带来各样化的详细收入，包括利息收入和手续费收入等。这些收入关于银行拓宽收入开首、优化收入结构具有垂危意旨。

那么，高端年费卡已成为各银行信用卡中心“兵家必争”之地？其遵循又奈何备受存眷。

采写：南齐·湾财社记者 马青

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